2011年12月16日下午 ，由全国工商联衣柜专委会、亚太传媒主办、上海中华衣柜网、上海中华衣柜网联合主办的2011中国衣柜行业年会在广州增城凤凰城酒店宴会厅隆重开幕行。同期，中国衣柜行业总裁高峰论坛举行，柯拉尼董事长陶晓松在论坛上作了精彩发言：

【主持人：李秀秀】要做好打长期持久战的准备。
    最后一个问题问一下柯拉尼的陶总，陶总是投资创意型的企业，跟在座的其它品牌不同，请陶总跟我们借读一下，柯拉尼特殊的企业运营模式。或者是它作为一个德系品牌，如果在中国衣柜市场中进行品牌的突围。

柯拉尼董事长陶晓松

    【陶晓松】我进这个行业两年不到，去年我们东莞的旗舰店开业，标志着我们正式进入品牌营销的阶段。一年半左右，我们现在有100家左右的店了，到今年12月底应该能完成。并且整个店面都是橱衣柜一体化的方式出现的，平均在350到450左右，店面的位置在行业里应该算是比较高的。之所以这样做原因很简单。因为我在江西，我们公司原来做分众的地板，叫九木唐竹地板，有一个很明显的问题，地板的竞争，包括它只能在装修家居产业里的配套产品，不能承载企业持续经营发展的未来，基于这个原因，我们在09年完成工厂并购，正式启动。这个过程中发现我们进入这个产业之后发现它的空间，也包括橱柜，其实它相对来讲是一体化的。早些年在市场相对粗放的时候，橱柜也好、衣柜也好是相对分开的。索菲亚把橱柜衣柜行业拉到一定的高度之后，尚品全部定制已经成为一种可能性了，我们基于这个点非常坚定的把橱衣柜一体化作为商业模式来做。大城市开小店，不同的橱柜、衣柜店开小精，可能小城市开大店很容易出经营成果造成震撼的效果。
    在座的有很多创业型的企业，最关键的一家企业，可能需要做到的就是明确你自己的定位。任老师也谈到一个定位的问题，包括姚总谈的我是很认同的，企业阶段不同，资源不同，不能用一种方法去做定位，最主要的是自己企业知道你的资源怎么样。其实当时我在做起点的时候就考虑了一下，从我们产业的特性来讲，我觉得要引进国外的品牌，国外的设计，它的起点高度才能达成，所以当时非常坚定的就用德国的公司来做。我们的起点为我们100店的布局，包括我们一年半的成功上市，是起了很大的作用的，所以商业模式的选择很重要。
    定位，纯德式，定制是通用的，纯德式就是我们独有的。我觉得未来的市场，一定是给那些有明确定位，有准备的企业，这块儿我们是很有信心的。谢谢。