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| 发布时间：2011.06.28 新闻来源： 浏览次数： | ||||||
春节刚过，橱柜业的一批老板们返乡后又回东莞了，借此机会笔者与他们进行了一些沟通；听听他们对市场的意见与看法。
佳居乐智尚厨房东莞大岭山专卖店经理廖忠华先生： （廖经理曾在东莞的佳居乐智尚厨房大岭山店经营多年，积累了丰富的市场经验及人脉。）
在谈到县级市场；廖经理介绍到春节期间他返回湖北宜昌地区的县级市老家，竟发现如欧派、佳居乐、皮阿诺等行业知名品牌早就安营扎寨到县城了，经营业绩也都良好。这说明，县级市场也是适合品牌橱柜的经营发展的，虽然，还有很多小作坊；杂牌军占据着县级市场的很大的一部分份额，但靠价格战迟早被淘汰或只能发展低端的市场。不能对品牌橱柜构成有力的竞争。目前，县级市场的消费者相对一些大城市来说品牌意思并不高，对橱柜产品及性能也不了解，所以市场的空间很大，但价格可能可能来说受消费实力的限制，不可能卖比较贵的高端产品。应该以中端或大众化产品为主。这是内地县级市场的情况。另外；中国的区域辽阔，经济水平差异大，地区不同；市场的反映很不一样。想对于沿海发达地区如东莞，一个镇的市场绝对相当于内地一个地级市或县的市场。比如东莞的大岭山镇，按一般的市场定位于3级市场，佳居乐智尚厨房大岭山专卖店在当地的经营业绩是首屈一指的。廖经理介绍，这几年随着大岭山的房地产发展，佳居乐智尚厨房大岭山店的经营业绩也蒸蒸日上；前年的终端零售业绩已突破了200万，现在更是以每年35%的以上速度增长。在工程方面也是与本地乃至外市的地产公司结成战略合作伙伴，很多楼盘皆全盘装修佳居乐橱柜。有的大工程单的标的近千万。以大岭山店为例；该店位于大岭山最大的建材市场大诚建材市场一楼，经营面积也不过200多平方，市场也有其他一线品牌进驻，大岭山佳居乐智尚厨房专卖店的销售业务也会辐射到附近的镇区，甚至香港及南洋的客户也来店里下单。有很多成功人士的别墅豪宅经朋友介绍指定要选用佳居乐橱柜，虽然佳居乐是本土最大的一家专业橱柜厂，可是在家具第一镇的大岭山，橱柜企业及家具厂也是很多的，佳居乐要做到脱颖而出，必须在服务上下足功夫，特别是细节，让客户满意是不行的，一定要让客户感动，十分认可这个品牌的产品及服务。可以说；一个镇区；或相当于一个内地的县市级的3级市场，其橱柜衣柜的市场容量是很大的，在1000万左右乃至数千万，一个品牌店经营好一年做100、200来万很正常啊。小杂牌店一年做20万也能很好生存。市场的定位不一样，高中端产品和低端产品都有空间，但相对来说，随着消费者的品牌意识加强，以及原材料的上涨，环保的问题等因素，3级市场将是品牌橱柜发展的重要区域同理也是向杂牌争夺市场的重要战场。3级市场的成功直接关系到橱柜品牌的渠道下沉的执行力。目前中国有四个特大城市，市场基本饱和或竞争太激烈，一级市场如省会30多城市等也增长乏力，而中国的2000多个县，还有部分是空白市场，县是中国城市化进程的最大最快的区域。谁占领3级的县级市场，谁就将领导中国的最广泛的人口的品牌市场。所以，品牌橱柜的下一步的重要发展区域必定是在县级市场了。当然，品牌橱柜在县级市场的招商也会相应的对经销商的实力门槛做一些要求，如流动资金，门店的地理位置与大小，在业界的人脉及销售水平等等。厂家在招商时最重要的是要找到具实力的优秀的经销商资源。虽然宏观经济上，今年全国的楼市调控限购；但基本上还没有影响到县级市场。县级市场的刚需要求是最大的。因为很多外出务工经商的人一般都会在县市给家里人买套房子，农村的居民向县城进驻是一个自然的城市化的过程。是市场经济时代的必然选择。认识到这一点，把握市场的发展趋势，那么将来10年的橱柜行业的最大增长点应该是在3级或县级市场了。 |
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