【笔者】：今年我们遇到了极为严厉的楼市调控政策，在此背景下，您认为橱柜业今年走势如何？ 

【刘总】：建材橱柜行业与房地产是息息相关的，房地产市场的波动必然影响到橱柜业，但对橱柜业的冲击波是缓慢释放出来的，房地产市场影响到家居市场可能会延迟半年左右。而且今年的保障性住房在持续的推出，所以我认为今年的家居市场并不会受到太大的影响。

【笔者】：您刚才提到了保障性住房问题，今年也会有大量的保障性住房上市，且住房总量也是大幅增加，这对下游橱柜业来说会有什么样的机遇和挑战？

【刘总】：2011年2月28日消息称：未来五年，我国计划新建保障性住房3600万套。到“十二五”末，全国城镇保障性住房覆盖率将从目前的7%到8%提高到20%以上，基本解决城镇低收入家庭住房困难问题。可以看出来，政府是希望将房地产的泡沫尽量挤掉，使房价呈现理想发展，使普通人也能买房。这恰恰是我们希望看到的市场刚性需求，刚性需求与日俱增，房价合理了，人们就有更多的钱来消费家居用品，就会产生巨大的市场份额，这对我们来说这是非常利好的消息。当然，市场变动了，企业也必须随着市场调整步伐，在机遇面前，谁能尊重市场，了解这个客户群真正的需求，生产出他们真正需要的产品，谁就能牢牢抓住这个市场，谁就能赢得橱柜业的春天。

【笔者】：确实，在新的消费群面前，既要有能力去了解他们，还要有实力去满足他们的需求。那么针对保障性住房，佳居乐是否有相应的举措？

【刘总】：一直以来，佳居乐与政府的保障性住房的合作是非常紧密的。我们在产能、服务上面都具有非常大的优势，为保障性住房用户及时提供高性价比产品。而且我们斥巨资打造了ERP制造系统，为我们大规模批量定制生产提供了优势条件，这为保障性住房一次提供大量的橱柜产品提供了保障。同时我们将从产品的研发方面做出更适合保障性房的橱柜产品，这类产品非常实用，价格适中，适合普通的消费者；还有一点就是我们紧跟大城市的发展步伐，已经和与我们的品牌定位比较类似的城市和机构在进行合作了。这些都是我们先行市场的动作。针对这一块市场，我们将加大对营销人员的培训，提升他们的市场营销能力和工程拓展能力，强化产品服务理念，扩大自身品牌优势宣传，从而扩大市场份额。

【笔者】：保障房市场将成为橱柜业发展的新拐点，佳居乐将借机扩张市场？

【刘总】：佳居乐经过多年的发展，目前已经具备了向多元化市场冲锋的能力和实力。应对高中低市场，我们已经有了非常成熟的可复制性模式。今年以来，很多大型房地产企业都介入到保障性住房市场，以求分得“一杯羹”，可以看出，这个市场是非常诱人的。在市场机会面前，佳居乐一直扮演着主动出击的角色，这次我们只是借势政策影响来来布局市场。

【笔者】：抢滩保障性住房市场，是企业前瞻性转型。佳居乐在稳扎稳打中另辟蹊径，必将赢得更大的市场空间。谢谢！